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哈弗M6 PLUS、初恋双管齐下,截流SUV首购用户

2021-01-13 10:32:30
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企划做得如何,要不要差异化,是否能够最大效能地发挥产品的差异化,是看一个车企如何突破细分市场的关键。

就拿初次购买SUV的用户这个细分市场来说,长城旗下的哈弗品牌,之前有哈弗M6这款性价比很高的SUV,自打上市以来,一直成为哈弗品牌承担初次购买SUV的得力产品,2020年销量超过15万辆。即便这样,哈弗还是不满足于此。

1月6日长城

哈弗(参数|图片)再下一城,推出了哈弗

M6(参数|图片) PLUS,售价7.19-9.29万元。无独有偶,相隔仅仅4天,哈弗

初恋(参数|图片)又在厦门上市,售价7.89—11.29万元,可以说,哈弗双管齐下,截流首购SUV用户。

老款哈弗M6应该短期内不会停止销售,因此哈弗旗下就有M6、M6 PLUS和初恋三款SUV来满足初次购买大空间智能化SUV的消费者,新老交替,合起单月销售向3万辆冲击……

双管齐下

当然,新上市的哈弗M6 PLUS和哈弗初恋虽然说是面向购买第一款SUV的客户,但又有差异。哈弗M6 PLUS可以看做是M6的升级,面对的仍是那些看重经济实用、空间大满足基本生活需要的首次购车,定位“超值家用SUV”,非常精准;哈弗初恋定位为“为Z时代而来”的车型,更多是95后这样的年轻人。

价位很相近的两款车,从购买力角度决定了它们都是面对首购人群,当然这不是绝对的。首购人群也分刚毕业、刚谈恋爱要结婚的年轻人,也包括更多经济实用的大多数普通人。

也就是,在初次购车用户上,哈弗这两款车又做了细分,这还不包括哈弗其他的诸如

H2(参数|图片)的产品,更不用说稍高的销量大户H6、F7等,从中就可明白,哈弗品牌为什么能长久领跑SUV车市,雄霸销量榜首,细分市场做得太到位了。

SUV本就是大市场,大基盘,哈弗深耕其中。首购用户尤其是城市用户,随着人们购买力的提升,消费水平的提高,也远远不再是低价低廉。

过去多少年,首款车用户,要么购买一款很便宜的中国轿车或者SUV,五六万元就可达到,一些人首购合资车型,轿车7/8万元的A00或A0级,或者小型SUV,但中国品牌SUV用大空间、低价格、智能化冲破了这两个购买范畴。

大空间智能化为标签

消费水平的提高,伴随的是产品升级,这不光是产品的设计、质量等,更重要的是“大”和智能化。过去七八万元的SUV,多是小型,现在不少车企甚至推出了七座版。哈弗M6 PLUS和哈弗初恋是十万元以内将空间、智能和实用性等做得非常高的性价比的产品,加之有哈弗口碑和庞大的消费量做保证,让它们在同级自然有竞争力。

哈弗M6 PLUS长宽高尺寸为4664mm/1830mm/1729mm,轴距2680mm;哈弗初恋的尺寸为4472mm/1841mm/1619mm,轴距2700mm,放在主流合资SUV市场,都是紧凑型,后排宽敞,用柳岩来代言哈弗M6 PLUS,也是非常“到位”。

其次就是依据不同的人群设计又有鲜明的不同,哈弗M6 PLUS应该来说要比老款M6更为耐看,尾灯贯通设计,前脸更符合大众审美,就是迎合大多数人的消费,这也非常契合它作为收购普通用户更大的群体;而哈弗初恋则显然更为年轻时尚青春一些,瞄准Z世代95后。

10万以内诸多智能配置,这是自主品牌汽车抢夺同价合资产品最得力的加分项。哈弗M6 PLUS搭载GPS+北斗双模定位系统,响应速度更快、导航更精准;远程云端升级车机系统,还搭载自动恒温空调、TPMS智能胎压监测系统、BOS刹车优先系统等越级配置……合资同价车型是远远不可能有的。

而哈弗初恋来自长城柠檬平台,搭载主动情绪识别系统、人脸识别+声纹ID解锁、情景智能系统、成就系统,包括64色氛围灯+娱乐系统、三屏智慧联动、全场景L2级自动驾驶+360°自动泊车等等,最高配也不过11.29万元的价格非常超值。

在动力上,除了手动外,主打1.5T+7DCT,这个长城最主流的动力配置,不光在这两款售价较低的产品上,在级别档次更高的哈弗产品上,都有配比,这两个价位区间,主流产品几乎都搭载了1.5T,几乎不用考虑动力输出问题,比如哈弗初恋的这个动力搭配,最大功率为110kW(150马力),最大扭矩为220N·m。

替代低端合资产品

10万元左右以及以下的汽车市场,如果说轿车中国品牌还被轩逸、朗逸、桑塔纳、捷达合资品牌等压制的话,那么SUV则完全是中国品牌的天下。

如果说在此价位,之前还有福特翼博、标致2007这样的合资SUV,那么现在几乎没有什么合资SUV能有作为,像缤智、劲客一类的小型SUV,都高于这个价格,即便劲客起步价9.98万元,动力也仅是自然吸气1.5L,主销产品也是十二三万,而且配置就比中国品牌差了去了,更不用说空间、档次等。

所以说,哈弗M6 PLUS、哈弗初恋这样的大空间智能化价位较低的SUV,性价比非常高,对于初次购车的用户非常有吸引力。

责任编辑:bH_0312
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