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做全球最爱女人的汽车,白猫如何成为女人的“闺蜜”?

2021-04-08 11:03:37
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《乘风破浪的姐姐》,让我们见识了女性的独立和个性。

《三十而已》,让我们见识了成年女性在婚姻、家庭、工作方面的追求和理想。

电影《我的姐姐》里有这样的台词——你的命运,与我有关。而我,也有自己的路要走。

每个女人都是天使,都需要有人去疼爱。

每个女人都是独一无二的大树,而不是需要攀附的藤蔓。

每个女人都有自己的路要走,也需要能陪伴自己前行的座驾。

新时代的女性,她们自尊、自信、自立、自强。

而在汽车圈,同样有一个始终支持、相信女性力量的品牌,它就是长城

欧拉(参数|图片)。

近日,这个汽车品牌对着青天发了誓——欧拉要做全球最爱女人的汽车品牌。

有的男人发誓只是口头承诺,而欧拉发誓则是斩钉截铁!

这其中,欧拉

白猫(参数|图片),更通过个性改装、潮咖制造局等让女性展示自我的方式,成功出圈,成为女人的贴心“闺蜜”。

那么,它是怎样做到的?

(1)女人如水,欧拉只取一瓢饮

都说女人是水做的。

内心细腻、温柔如水的女人,即使在购买汽车这件大件商品时,也会在注重产品质量和实用性的同时,更加注重情感的愉悦、内心的幸福。

所以,不要轻易说你了解一个女人,除非你能走进她的内心。

这一点上,欧拉不是夸夸其谈,而是真正从女性消费者角度出发,不但在颜值和配置上满足她们的实际生活用车需求,更是情感上满足她们对车辆使用方面的渴求。

所以,欧拉猫系列,白猫、

好猫(参数|图片),它不仅仅是几款车型的产品名称,更是欧拉猫文化符号的真实体现。

为了“讨好”年轻女性,欧拉决定成为“全球最爱女人的汽车品牌”。

这样的誓言听起来温馨而浪漫,但真要在柴米油盐的生活当中贯穿始终,则需要耐心、信心和决心。

毕竟,纵观整个汽车行业,无论从品牌价值、产品还是营销层面来看,汽车始终都是男性主导,女性只是一个“旁观者”,她们被默认为不懂车,被“禁锢”在副驾驶。

即使有高端电动车推出“女王”副驾,也没有把方向盘真正交给女人。

而作为全球最爱女人的汽车品牌,欧拉从女性角度出发,深入洞察女性消费者真实需求,打造出三只同样萌趣十足,却又不同性格的“猫”,不但能守护她安全出行,更能在旅途中给予她更多陪伴,与她一同成长。

欧拉所追求的不仅仅是单向输出,而更加侧重的是双向表达。即使是直男,也能感受到欧拉为女性车主发声的种种“讨好”。

无论从车型命名、造型风格,还是色系的选择、配置取舍等,欧拉都希望让女性得到更好的关怀和照顾,以绝对的品质来匹配女性力量的崛起,以用心的交互方式和女性实现同频共振。

可以说,欧拉“做全球最爱女人的汽车品牌”并非男人海誓山盟的宣言,而是“执子之手”的真情实感,而欧拉也凭此开启汽车女性消费的“她时代”。

而欧拉白猫,那个启迪欧拉开启“猫”系文化宇宙的承上启下的重点车型,就像那个举镜子的女孩,决心走出自己的路。

在琳琅满目电动车世界,弱水三千,白猫决定“只取一瓢饮”。

(2)白猫似猫,改装只为潮酷而生

如果说导演饺子开创了“封神”宇宙,陈思诚开创了“探案”宇宙,那么,从白猫开始,欧拉逐渐开启了“猫”系文化宇宙。

如果单从销量来看,现阶段的白猫还不能说已经功成名就。但白猫对年轻Z时代消费群体的种种尝试,则已经成为精品电动小车探索的标杆样本。

去年7月,欧拉白猫首次定名,在年轻粉丝中引起极大反响。此后,黑猫、好猫的相继定名,让欧拉猫系家族逐渐发展壮大。

在打开“猫”文化的魔盒后,欧拉品牌迅速实现月销量突破1万辆的目标。这其中,承上启下的欧拉白猫无疑是非常重要的一个节点。

白猫的意义不仅是与黑猫一起进入微型车销量榜前列成为欧拉销量支柱,其出现更是欧拉品牌最重要的一次战略转型。

白猫的出现,为欧拉打造了独特的猫系品牌调性,推动欧拉品牌形象向更年轻、更个性的方向转变。

在打造“猫”系文化宇宙的道路上,欧拉白猫首当其冲,率先捕捉到年轻人对旅游、运动、时尚等等的精神追求。

在白猫的很多已购车主中,有很多女性车主,出人意料的是,这些看起来似乎对车不是很懂的女人,有很多人第一时间将白猫进行了改装。

有的倾向单纯的粉、红、蓝、黄、橙等颜色贴膜,让白猫变成各色“花猫”;有的选择改动轮毂,让车看起来更运动、更时尚,开起来也更炫酷;有的女性车主则更进一步,增加空气避震、前包、尾翼等,让白猫活生生的变成一只潮酷萌猫……

是的,汽车可以千篇一律,但生活不能一成不变。很多购买白猫的女性车主,其实在购车之前就有着浓浓的改装情节。而幸运的是,欧拉官方也积极促成并引导女性车主的个性选择。

今年女神节前夕,欧拉白猫正式官宣了众多车主期盼已久的专属俱乐部——白喵天团,并宣布后期将开启一系列时尚潮流、脑洞大开的潮咖智造局活动。

通过欧拉白猫开启的首场潮咖智造局活动不难看出,欧拉始终坚定地站在用户的角度上思考问题,其不仅正式成立了白喵天团,为车主之间相互沟通搭建桥梁,而且还准确理解了年轻用户对于个性化的需求,以百变小猫咪的形象成功打入了Z世代的心。

可以说,如今的欧拉白猫的定位非常清晰,其瞄准的是对纯电精品小车有实际需求、同时乐于接受新鲜事物的都市年轻群体,而这部分群体与各个亚文化圈往往有着密切的联系。

所以,欧拉品牌营销总经理余飞认识到,欧拉白猫需要做的是走出汽车的舒适圈,融入更广泛的圈子,年轻人的圈层在哪里,品牌与产品就要到哪里。

通过产品力的构建,白猫形成了猫系、萌系、颜值等独特产品力,这些独特属性也成为白猫打入年轻群体中的抓手。

要和年轻人交朋友,最好的办法是成为年轻人。

作为一款潮酷电动精品小车,欧拉白猫认识到与年轻人交朋友的最好方式其实就是成为年轻人,尤其是通过对女性圈层的深度挖掘,最终成为一个能够完美融入她们社交圈层的产品和品牌。

(3)做女人的闺蜜,追寻符合自己气质的生活

做女人的闺蜜,要学会懂得走进她们的内心世界。

欧拉深知,无论多好的产品,都需要打动人心。而最缜密的女人心,需要最真实的情感寄托。

在营销上,只有借助产品力与品质来引发女性消费者的价值认同感,才能引领她们找到心目中的理想座驾。

女人喜欢购物、喜欢漂亮的颜色。于是欧拉推出了莫兰迪色系,在直播沙龙里邀请“乘风破浪的姐姐”郁可唯作为体验官参与活动,替众多女性消费者率先感受莫兰迪色的温柔、细腻、优雅。

当然,还有复古·乐活局、全球首个电动车原厂改装IP“ 欧拉猫变研究所”、与INSBAHA彩妆和HELIUS赫丽尔斯护肤品合作彩妆、与汉口二厂定制女性汽水……

欧拉对于女性的关怀可以说是渗透到了她们生活的方方面面,以实际行动来证明“欧拉是全球最爱女人的汽车品牌”不仅仅是一句口号,更是一份誓言。

如今,有很多车企抱怨,现在的年轻人太挑剔,没有品牌忠诚度。

实际上,年轻人不是没有品牌忠诚度,而是他们只愿追寻自己的内心。最好的品牌不是注册在商标上的产品,而是烙印在年轻人心中的文化符号。

所以,欧拉白猫的成功不仅在于构建了年轻的品牌调性,更在于其形成独特的车主圈层,将年轻人的精神需求镌刻在白猫的文化内涵中。

通过一系列车主共建活动,白猫不再是一个千篇一律的交通工具,而是变得更加富有个性。

正如白猫上市至今有很多女性车主自发改装,追求个性生活那样,对走在时尚前沿的车主们来说,改装并不是目的,而是一种纯粹的、个人向往的生活方式的重新打造。

幸运的,“全球最爱女人、最懂女人的”欧拉也正在以这些文化为引,成为全新的欧拉品牌社交圈层,构建围绕欧拉品牌的汽车文化生态圈。

要让女人爱上你,你首先得走进她们的精神世界。

你是一只猫,但独立,不攀附。

正如欧拉白猫,它读懂女人,做她们的闺蜜,分享工作、分享生活、分享爱情、分享甜蜜。

每一个举镜子的女孩,终将把自己照亮。

现在的白猫,就是那个举镜子的女孩,它照亮了自己,照亮了女人的世界。

责任编辑:bH_0497
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