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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 刘令令
一直以来，作为老百姓自己的银行、支农支小的主力军，太康农商银行一直默默为当地经济发展贡献金融力量。今年以来，在围绕旺季营销工作安排的同时，更是结合自身区位及客户群体结构、客户需求等问题，上下一心、紧锣密鼓地开展旺季营销工作。
稳扎稳打，做好存款“基础题”。存款是立行之本，该行扎实开展资金组织工作。一是立足厅堂，守好主阵地。通过精心布置年味厅堂，设置兔年打卡展板，摆放宣传展示架使各类产品利率、优惠活动一目了然，吸引客户驻足，开展过新年换新钱、全城抽大奖等活动。强化日常服务质效，将柜面服务七部曲、大堂服务七部曲流程化应用于日常服务，全力为客户提供贴心服务，积极开展一句话营销，向客户发放宣传折页，宣传“全城抽大奖”活动。二是坚持“走出去”，拓宽营销宣传广度，加强“政银企”对接。加强与政府部门、事业单位的沟通联系，大力宣传该行存款政策，争取财政性存款;通过走访企业、定期对贷款户回访等措施宣传利率定价办法，有效营销对公存款，提高信贷资金归行率。三是优质服务暖人心。打造“爱心驿站”，便民设施让金融服务更有温度。为特殊群体开展优质上门服务，，赢得了客户的好评和赞誉，提升了该行品牌形象。
脚踏实地，做好贷款“应用题”。贷款是兴行之源，该行坚持从“小”处着眼、“实”处发力，一是以“全客户大走访”活动为契机，建立全员营销机制，深度挖掘客户需求，用足用活信贷产品优势，定向施策、精准发力。脚踏实地发扬老一辈农信人的“挎包精神”，对辖内小微企业、种植专业合作社、家庭农场、养殖大户等领域进行精准营销走访，全面促进贷款营销扩面提质。二是领导班子以身作则，躬身入局，带头走访调研本地龙头企业和特色产业，详细询问企业生产经营和管理情况，交流探讨企业存在的问题和困难，充分了解企业当前的生存、发展状态、发展前景和风险状况，做到双向沟通、互相了解，有针对性地推荐信贷产品，为企业制定了“一对一”金融服务方案，满足企业融资需求，为实体经济发展注入金融活水，助力县域经济稳健高质量发展。
别出新意，做好网络金融“拓展题”。该行深知网络金融营销是获客、活客重要渠道，坚持做到线上、线下同时发力。一是坚守网点阵地，充分发挥柜员和大堂经理的能动性，争取新开卡客户和存量客户的使用和指导，做到开一户、用一户、活一户，提高电子银行覆盖率和月活率。二是外拓营销，利用到访客户比较少的周末，走进村庄、周边社区、商场和产业集聚区进行外拓营销，提高手机银行渗透率和活跃度。三是线上活动引领。充分利用省联社“金燕卡开门红 微信支付有好礼”活动，并结合实际开展美团满减、一元购小米，限时一元秒杀菌菇包、开心果、五常大米、面粉、洗衣液等活动，引导新用户和存量客户绑卡交易，实现获客、黏客，同时利用活动吸引客户到网点开户，注册使用，实现线上向线下的引流。四是加大宣传力度，充分利用该行各种渠道，加大线上线下宣传力度，提高网点LED屏、大厅电视、移动音箱、海报、宣传页、公众号、视频号、朋友圈等，做好厅堂客户和外拓客户的宣传营销工作，提高客户认可度。
在今后的工作中，太康农商银行将压实主体责任、细化工作措施、狠抓工作落实，铆足干劲、接续奋斗，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，一身担当拼到底、一心求真干到底、一路同行走到底，持续围绕各项目标任务，坚守支农支小的市场定位，抓小抓早，脚踏实地，切实履行好乡村振兴主力银行、服务太康责任银行的责任与担当。
