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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 张明明

近年来，为调整信贷结构，义马农商银行深入开展小额贷款推广工作，但推广进度慢、激励成效不明显等问题严重制约着小额贷款推广工作。为解决这一难题，义马农商银行新任领导班子深入基层开展调查研究，针对基层提出的营销机制、激励约束等方面存在的问题逐一提出应对措施，主动下调“金薪贷”产品利率，营造浓厚的营销氛围，努力解决小额信贷营销中存在的难题，破解发展颈瓶。

开展全员营销。该行组织机关各部门与分包网点第一时间进行对接，开展联合营销，分别利用各自人脉优势开展批量营销授信，在确保日常工作正常开展的前提下，全体员工上下一心，化压力为动力，深入各机关、社区、厂矿进行一揽子营销服务，为辖内群众提供强有力的信贷支持。

明确营销奖励政策。该行制定了明确的营销奖励标准，让员工从薪酬上切实看到努力奋斗的成果，激发出员工的最大潜能，使自身的优势得以最大化释放、自身的价值得以最大化体现。

营造干事氛围。该行领导班子带头深入基层开展营销，针对营销中存在问题积极进行解决，引导干部员工勇于担当、善于作为，引导和激励青年员工更好地发挥生力军和突击队优势，从而激发员工内生动力，进一步增强干部员工的事业心和责任感，促使各类优秀人才脱颖而出，营造良好的人才培养环境。

下一步，义马农商银行深入开展调查研究，紧抓发展机遇期，继续发挥农商银行在“三农”领域人员熟、地缘清的比较优势，以小额贷款业务为着力点和主要抓手，不断改善信贷服务水平，创造性地开展工作，切实把各项普惠政策不折不扣贯彻落实到基层，进一步拓展“服务三农”的深度和广度，逐步构建可持续发展的新机制，提供更加方便、快捷、贴心的金融服务，为促进地方经济社会发展贡献力量。

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