4月28日，迪阿股份（301177）有限公司（以下简称“迪阿股份”）发布了2022年度业绩，共实现营业收入36.82亿元。随着疫情防控政策的调整，不少婚龄人群将暂缓的婚礼安排提上日程，迪阿股份一季度业绩有所回暖，实现营业收入7.05亿元，环比增长10.41%；实现归母净利润1.01亿元，环比增长333.23%。
做难而正确的事、不受短期波动影响，迪阿股份一直都是个十足的长期主义者。基于长期发展、品牌建设需求，迪阿股份在疫情多点暴发的2022年仍坚持积极投入拓展布局线下渠道，实现逆市扩张，报告期新开门店254家，其中空白城市开店51家，占比20.07%。
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除此之外，迪阿股份近年来还持续加码品牌建设、产品设计研发、渠道建设三大方面，做扎实钻戒第一品牌。
坚持长期主义 迪阿股份2022年逆市开店254家
“世界上最快的捷径，是不走捷径；世界上最高的回报，是脚踏实地；能长久成功者，必然是长期主义者”，对于企业成长亦如是。做难而正确的事情且不受短期扰动干扰，迪阿股份一直都是个十足的长期主义者。
报告期内，国内疫情多点爆发，对企业的生产经营造成一定影响，但基于长期发展和品牌建设，同时为了满足用户对公司品牌和真爱文化的需求，迪阿股份仍大力投入拓展布局线下渠道，实现逆市扩张。
2022年，公司加速关键城市布局渗透，聚焦新一线和二线城市，同时积极进入空白城市，进一步加速华东、华北及西南等区域关键市场的布局，新开门店254家（一季度新开18家，二季度新开86家，三季度新开85家，四季度新开65家），其中空白城市开店51家，占比20.07%。截至报告期末，公司门店数量为688家，较期初门店461家增长49.24%。
迪阿股份不畏短期疫情扰动、坚持逆势扩店254家背后，正是因为其业绩经营秉承长期主义。而公司轻资产运营管理模式优势、充沛现金流正是公司逆势扩店的底气所在。
公司自创立便采用定制化和委外加工的轻资产模式，即顾客下单后，公司会按照客户订单需求通过 SAP 系统的自动供应商派单功能安排委托加工供应商进行生产，委外加工厂商负责将产品运送至公司后，由专业团队对产品进行质检、验收入库。
委外加工轻资产模式下，公司只需要准备少量的现货产品用以展示和满足少量对产品时效性要求较高的消费者，降低了铺货资金压力，同时可以保持较低的存货成本、维持充沛的现金流。2022年，公司存货净值规模为6.70亿元，仅占总资产比例7.60%。减少了铺货资金，公司现金储备充沛，截至2022年底，公司广义货币资金总额高达70.24亿元，其中包含5.22亿元货币资金和56.10亿元交易性金融资产。
品牌&产品&渠道齐发力 做扎实钻戒第一品牌
优质品牌需要优质的产品研发设计能力、强大的渠道力支撑，迪阿股份近年来持续加码品牌建设、产品设计研发、渠道建设三大方面，做扎实“钻戒第一品牌”。
从品牌建设角度看，与传统的珠宝黄金品牌先铺设线下渠道，再提升消费者认知的路径不同，迪阿股份走的是一条先立足品牌、利用新流量以及线上渠道营销触达消费者，最终通过渠道门店实现转化的路径。
自成立以来，迪阿股份坚持自己的品牌内涵与购买方式，与“唯一”概念牢牢绑定。该品牌需要凭男士身份证购买，且以男士一生仅能定制一枚，寓意“一生·唯一·真爱”。通过记录身份证的方式将求婚钻戒与情侣绑定，把求婚钻戒的专属性从传统的镌刻名字等标识的层面提升到了登记身份证层面，加强“唯一”性。
（资料来源：公司官网）
通过“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”等品牌理念的传播，及对“一生·唯一·真爱”品牌文化内涵的诠释，赋予品牌独特的情感内涵和价值主张，不断扩大品牌的影响力，以差异化优势筑高市场竞争壁垒。
多年积淀下，迪阿集团旗下钻戒品牌现已成为独树一帜的国际高端求婚钻戒品牌，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台凝聚了超3，000万粉丝，获得了较强的品牌影响力。多年来公司获得了由世界品牌实验室颁发的“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、JNAAwards的“BrandofTheYear”等国际国内权威奖项。
从产品设计研发角度看，迪阿公司重视产品设计研发和技术创新，拥有强大的产品研发能力，公司搭建了由内部设计师、外部设计师和加工供应商构成的多层次产品设计体系，致力于为顾客打造最优质的产品，建立多维度产品结构。
2022年公司产品共获得外观专利52项、国内实用新型专利3项、德国实用新型专利2项。上线260个新款，创新研发了以品牌LOGO为核心主要元素的D形扣结构，该结构已经获得了国家实用新型专利认证并应用于D系列相关产品。
（资料来源：公司官网）
对于珠宝首饰公司来说，除了品牌宣传和珠宝产品设计外，渠道拓展也是竞争的关键所在。好的品牌、产品要走向终端消费者，自然离不开渠道力的建设。
从渠道建设角度看，迪阿股份结合年轻消费者购买特征，打造线上线下（300959）全渠道矩阵，建立全面覆盖消费人群的销售网络。其中，在线上渠道建设方面，迪阿股份为消费者提供了官网、小程序、天猫和京东旗舰店等多线上平台，方便消费者随时浏览选购。线下渠道方面，公司加速关键城市布局渗透，聚焦新一线和二线城市，同时积极进入空白城市，进一步加速全国各大关键市场的布局。
除此之外，公司还加大了私域流量池建设，公司将门店作为品牌形象宣传的新窗口，搭建了基于门店的私域流量运营体系，打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体验以及线上线下相结合的私域流量运营三大流量入口。
2023业绩增长可期 一季度营收环比增长10.41%、净利润环比增长333.23%
迪阿公司主营业务为钻石镶嵌首饰的销售。公司采用自营和定制销售的业务模式，主要为婚恋人群提供求婚钻戒、结婚对戒等钻石镶嵌首饰。其主营业务收入来自于钻石镶嵌首饰的产品销售。
公司主要销售产品为求婚钻戒、结婚对戒以及纪念日礼物。求婚钻戒和结婚对戒为公司的主要销售产品，2022年占主营业务收入的比例为98.22%，其中求婚钻戒占78.84%，结婚对戒占19.38%。
近年来，公司凭借强大的品牌影响力实现营收规模和归母净利润的快速增长。2017年-2022年营业收入从11.17亿元增长至36.82亿元，5年CAGR为26.94%；归母净利润从2.50亿元增长至7.29亿元，5年CAGR为23.87%。
2022年，受疫情等因素影响，不少婚礼曾被按下了“暂缓键”，婚庆市场受疫情管控影响严重，迪阿股份的经营自然也受到了疫情干扰，业绩短暂承压。报告期内，公司共实现营收36.82亿元、归母净利润7.29亿元。
步入2023年，随着疫情防控政策的调整，不少婚龄人群将暂缓的婚礼安排提上日程，一股婚礼热潮正踏春而至，“甜蜜经济”持续升温，迪阿股份业绩在一季度也有所回暖，共实现营业收入7.05亿元，环比增长10.41%；共实现归母净利润1.01亿元，环比增长333.23%。2023业绩向好，相信未来，迪阿股份还会有更大的增长和想象空间。
