" 恭喜姐，咱这边准备签约了。" 看着中介发来的消息，牡丹江市民安宁舒了一口气，准备和爱人出去搓一顿。
2021 年 11 月，挂牌一年后，她的房子终于以 17.7 万的价格被一位中年离异妇女买下。这套房子安宁一家住了 20 年，它位于牡丹江市中心，次顶楼，76 平米，挂牌价 25 万元。一年时间里，房子降到 20 万，来询问的只有 2 人，都没买。
为了让中介 " 上点心 "，她甚至提出增加 5000 元中介费。一年后她发现，降价 30% 卖掉房子的她反倒是幸运的，因为假使没卖掉，现在挂牌 10 万元都难出手。
因为房价急剧下跌，牡丹江也被网友冠以 " 黑龙江第二个鹤岗 " 之称。这一年，少数人把握了机会，大多人愁苦难言。
小区里的住户窗上贴着售房广告。
【1】曾经拒绝每平 8000 元的价格，现在 5300 元无人问
安宁是土生土长的牡丹江人，从事财务工作。她今年 47 岁，每月赚 5000 元，丈夫开个小公司，家庭月收入在 10000 元上下。两人没有孩子，生活衣食无忧。
老房子在 2002 年搬进去，已经住了近 20 年。2020 年，她和丈夫决定改善居住环境，于是在离市区较远的新楼盘买了新房，成交价每平米 5000 多元。房子总价 57 万元，装修花了 15 万元。由于是贷款买下的，安宁希望卖掉老房子，减轻还贷压力。
刚开始那会儿，牡丹江房价没有下跌的迹象，房子也位于市中心的繁华地段。次顶楼，76 平米的老房子，她在平台上挂出 25 万的价格，同时委托了中介帮忙售卖。而在新房买下后，牡丹江的房价开始急速下滑，刚到手的新房价格也有了隐隐松动的趋势。
眼看着牡丹江房价一个劲儿往下掉，安宁急了。她的房子在次顶楼，年头也久了，本来就不好卖，越拖越卖不出去。半年间，她陆续给房子降价了三四次，从 25 万降到 23 万，最终降到 20 万，但近一年时间里，打电话来询问的人只有两三个，一听报价就挂断了电话。安宁觉得，自己那段时间都快 " 魔障 " 了，每天就想着把房子快点卖掉。
直到一位离异的 40 岁左右的女人前来询价。她手上没什么钱，把价格压得很低，买下也只能自己付一万多的首付款，其余全部贷款。安宁狠了狠心，以 17.7 万元成交。
安宁说，当时她因为着急，感觉有点 " 卖便宜了 "，没有想到，历时一年，降价 30% 卖掉房子的自己却是幸运的那个。
余兴隆也为卖房的事发愁了很久。2017 年，他贷款买下一户 123 平的房子。小区紧邻市政府，与牡丹江市最好的高中一墙之隔。他 " 找了人 " 才拿下一个名额，以 5800 元每平方米的价格成交。
买房后的一年里，陆续有人找他，想买下这套房子，甚至有出价 8000 元每平米的，都被他拒绝了。那时，他想把房子留给孩子或接父母来住。不管怎样，房子肯定能保值。
四年之后，房子没有还装修。他的孩子在外地发展，父母也不愿前往。物业、取暖费等开支，每年要交 1 万多元。他动了卖房的心思，将房子挂在网上。眼见均价从 5800 元一点点降下去，降到 5300 元。无人问津。
他像是骑虎难下。房子晚一天卖，就多赔一天钱。生活中流动资金少，要 " 打算着花钱 "。但降到现在的价格，已经赔了十几万元，再降价，余兴隆有些不甘心。最后，他长叹一声，" 再等等看吧 "。
在 2019 年买房的苏文，提起房子也是满肚子牢骚。
他认为，自己属于 " 刚需购房 "。2016 年离婚后，他没有自己的房产，租房两年多。虽然想等房价下降再买，但没有属于自己的房子，让已经 50 岁的他心里空落落的。
2019 年，他花 15 万元买下一户 49 平米的房子。地理位置偏、朝向向东不是 " 正房 "、又买在价格的高点，苏文的房子几乎挑不出让自己满意的点。他说，自己当年购房受到身边人的影响，他坚定认为房价会下跌，但朋友纷纷规劝：" 房价啥时候跌?说不准。"" 一直租房不是那么回事，还是应该有个自己的房 "。
三年后，房价跌的 " 一塌糊涂 "，苏文当年购置的房子，估值只有八九万。常有人对他说，要是用当年的钱，在同样的位置能买个 80 多平方米的。也有人说，不行换个大点的，现在房子便宜。" 但我现在住的这个房子也卖不出去呀。" 苏文无奈说道。" 人算不如天算，没办法，点不好。"
【2】" 几万块的房遍地都是 "，拿地价格比高点低了 1/3
" 这两年，几万块钱一套的房子遍地都是。" 牡丹江的房产中介刘欣说，她在牡丹江做了 12 年房产中介，2022 年是她从业最艰难的一年。
2022 年 5 月，国家统计局公布 "70 个大中城市住宅价格 "，牡丹江的二手房价格同比跌幅达到 10.5%，成为 70 城中唯一的二手房跌幅达两位数的城市。
在刘欣近期成交的几套市中心房源中，一套 57 平方米、有装修的房子卖 7 万元，还有一套 100 平方米有装修的房子卖 8 万元。" 我都劝身边想卖房的，没必要，卖也不值钱。" 刘欣说道。
她发现，经过 2017、2018 年的鼎盛时期，2019 年，牡丹江房价隐约有下滑趋势，但并不明显。到了 2021 年，房价迅速下跌，一年时间不到，房子最少了跌价 20%，有的房子几近半价。
贝壳研究院 2022 年 4 月发布的数据显示，在不考虑通胀情况下，2020 年，牡丹江市二手房价格跌至 5 年前的价格，而 2022 年一季度后，房价又倒退 10 年至 2007 年的水平。
" 房产的特性就是买涨不买跌，想买的都在观望。" 刘欣分析，尽管学区、结婚等 " 刚性需求 " 仍然存在，但更多的本地人都是 " 可买可不买 " 的状态。
以前，她每天能接数十个询价电话，而现在，尽管她每天在朋友圈更新三四十套房源，却连一条询价的消息都收不到。普通的房源，买家根本 " 看都不看 "，只有环境好、楼层低、装修好，价格还特别便宜的房子，才可能有人来询问。" 现在低到什么程度，原来有十个买房的，现在就只有三个。"
在刘欣看来，一季度只是一个开端。自从 4 月份，房产市场情况更是降至冰点。她估算，现在的房价至少低于 2010 年的价格。" 哪怕 2010 年都没有几万块钱一套的顶楼，现在几万块一套的有的是。"
2022 年快要结束，刘欣整年只卖出两套房子，收入不到 1 万元。她自嘲在 " 吃老本 " 活着，而这样的日子还不知要持续多久。牡丹江市的房价，看不到任何触底反弹的迹象。
房产销售徐刚记得，5 年前，牡丹江江南地区开发的如火如荼，一栋栋高楼在荒地上建成。这附近有牡丹江市一中和市政府，工作日来看房的每天都有十五六组人。
但是今年，为了卖房，徐刚绞尽脑汁。投放广告牌、在安居客挂牌、抖音推广 …… 徐刚的公司把能想到的宣传方式用了个遍，业绩仍无起色。
" 整个牡丹江，今年房企没有拿一块儿地。" 徐刚说，今年政府挂出的两块地皮，到秋天仍没被 " 摘牌 "，拿地价格也要比鼎盛时期低至少 1/3。由于卖不动房，为了确保现金流，现在的新房基本都在 " 赔钱卖 "。不过，现在新楼盘的价格虽然有降低，但不超过百分之二十。
牡丹江房价自 2021 年开始急剧下跌。
【3】常驻人口 229 万，比 10 年前减少 50 万
为救楼市，牡丹江市住建局于 2022 年出台了优惠购房政策。
例如，对今年 8 月 1 日至 10 月 31 日期间在牡丹江市区购置新建住宅商品房和商业商品房的居民，建筑面积 90 平方米及以下的，给予每平方米补贴 40 元;建筑面积 90 平方米以上的给予每平方米补贴 65 元。此外，对二孩三孩家庭、农民进城家庭均有补贴政策。
而多位房产相关从业者表示，大多有购房意愿的居民仍处于观望状态。
舒清在银行从事管理工作，她所在银行很多原房贷客户都出现贷款逾期的情况。她认为，这也间接导致房子成交量下降、房价下降。
第七次人口普查数据显示，截止至 2020 年 11 月 1 日，牡丹江常驻人口 229 万余人，与十年前相比减少 50 万余人，下降 18.17%。而早在 40 年前，牡丹江市户籍人口就有 221.7 万人。
普查数据中显示，东北 40 多个地市中，只有大连市、沈阳市和长春市三个城市人口呈正增长。
2020 年 7 月，黑龙江省统计局发布的《牡丹江市人口发展现状分析报告》中提到，"90 后 "、"00 后 " 成为牡丹江流出人口中的主力军，比重高达 27.1%。牡丹江市经济欠发达、经济总量小、产业结构不合理、工资福利待遇低，加剧了青壮年人口外流。
本科毕业于 211 大学的阎良回到牡丹江参加工作后，常常会被问到一个问题：为什么要回来?
阎良自己甚至都没有仔细想过这个问题。在他看来，安逸的生活、稳定的收入就是目标。毕业后，他的同学纷纷前往广东、江浙，他却从来没有考虑过 " 去外地 "。回到本地后，他的学历、工作让他成为了这座小城中的佼佼者。阎良数了数，高中班上 60 多人，现在还留在牡丹江的只有不到 10 个人，而自己是其中 " 混得最好 " 的那个。
他身高 1 米 8，26 岁，工作稳定，未婚，还在 2018 年到 2020 年买了四套房，算是单位的 " 钻石王老五 "。而在 2021 年房价下滑初始，他出手了其中两套正对着牡丹江市一中的学区房。直到 2022 年，他的果断开始被人佩服。两套房子计算下来，他只亏损了几万元，阎良觉得，这已经 " 相当于挣了 "。而他朋友的老房子因为不舍得降价，从 70 万缩水到 40 万元，仍没有卖出去。
" 好像只有在外地混不下去了，才会回家。" 他说，在东北小城，这样的思想根深蒂固。" 公务员就是这个城市择业的天花板，别的基本都 ……" 阎良坐在咖啡店的窗边说道。" 像我现在过的挺好的，但是我知道，这辈子也就这样了。"
窗外，4 点多的牡丹江已经落下夜幕，对面的几家店铺卷帘门紧闭，门上都贴着 " 旺铺招租 " 的字样。
