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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 王巍伟 俞燕
今年以来，农发行武陟县支行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，坚持把支农资金筹集优化作为践行政策性银行职责使命、服务全行高质量发展的关键性和基础性工作，深入推进同业客户营销“百日行”活动，不断加强与县域金融机构的沟通对接，多措并举开展农发债宣传营销工作，引导社会资金反哺“三农”。截至目前，该行累计营销农发债1.2亿元，进一步拓宽支农资金来源渠道，推动业务高质量发展再上新台阶。
周密部署，明晰路径找突破
2022年以来，该行坚持“早谋划、早筹集、早受益”原则，将同业客户营销服务作为农发行履行政策性银行职能、积极引导商业性金融形成支农合力的必然要求，作为筹集各类支农资金、优化社会资金配置的重要抓手，高度重视、周密部署，扎实开展“百日行”活动。该行多次召开专题会议研究农发债营销方案，组织员工深入学习同业客户营销业务，全面梳理挖掘同业客户资源，制定“互利共赢、业务联动”营销路径，为营销工作开展打下坚实的基础。
尽锐出战，高端营销出重拳
该行始终抓好存款工作“一把手”工程，班子成员切实发挥“头雁作用”，带头“冲在前”，主动“走出去”，多渠道宣传农发行品牌，突出农发债特色与优势，增进与金融机构相互认知与沟通，摸清客户投资需求和意向，推动形成共赢思路，逐个筛选有认购意向的同业客户，深挖细掘业务深度合作潜力，推进有关合作协议及合作意向落实落地。截至6月底，成功营销武陟农商行认购农发债2000万元，国信证券公司认购农发债1亿元。
用心用情，互利共赢促合作
该行“融情”“融智”结合，用心用情，不断提升服务质效，选派专人跟进农发债认购全流程，以全方位、融入式的营销服务赢得了武陟农商行、郑州浦发银行等客户的信赖。同时，以农发债营销工作为契机，积极探索同辖内同业金融机构多元化合作方式，在金融产品、信息交流、资源共享等方面做到优势互补互通，不断开拓同业互利、合作共赢新局面，共同应对市场严峻挑战。
下一步，该行将继续践行“以客户为中心”的服务理念，加强同业金融合作，拓宽支农资金筹集渠道，汇聚更多成本低、期限长的资金流入“三农”领域，构建服务乡村振兴和“三农”领域建设的新格局。
