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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李翠

“之前觉得银行贷款手续麻烦，等的久，没想到现在这么简单。”杨先生对商水农商银行固墙支行的工作人员说。原来该支行工作人员在对沿街商户走访中，了解到空调代理杨先生正在为今年下半年的货款发愁。该支行工作人员为杨先生详细介绍了适合他的贷款品种，通过利率比较，重点突出该行的优势，杨先生同意后，当天下午下班前就为杨先生发放了一笔30万元的“商易贷”。

贷款百日营销“金燕行动”竞赛活动开展以来，商水农商银行固墙支行积极开展贷款营销活动，全员参与，全员营销，制定营销计划到户，分配贷款任务到人，落实放贷速度到天，全行员工团结协作，精准营销，精准放贷，截至9月18日，整个支行较六月底新增贷款731万元。

制定计划，精准营销。通过分析该行的贷款品种，挑选出具有优势的贷款品种，再结合村委、政府筛选出符合条件的定向客户，对辖区内的重点客户、存量客户进行挨户走访，宣传该行贷款品种，利率优惠政策;对辖区内行业领头者进行重点营销，实现发散式营销。

团队协作，营销办贷两不误。兵分两路，一路走访营销，一路入户办贷，建立信贷工作微信群，每天在群里面汇报工作进度，实现贷款营销和贷款调查两不误，提升办贷效率。

提升服务，以快取胜。“小额贷款1-2天放款，大额贷款2-3天放款，及时给客户反馈贷款进度，调查贷款随时有时间，不要让客户等。我们要提供上门办贷服务，让客户足不出户就可以拿到贷款资金。”该支行负责人如是说。

关键词： 农商银行