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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 杨柳杏

2023年以来，安阳商都农商银行抢抓代理保险发展机遇，通过打造保险样板、中层带头体验、提升服务质效、特色活动获客，实现代理保险业务提速发展，实现中间业务收入稳步增长。截至2月26日，安阳商都农商银行累计销售代理保险业务1185单、金额659.54万元，实现中间业务收入62.70万元。

抓机遇，打造保险样板 。加快代理保险业务推广是增加中间业务收入的重要措施，该行主要领导亲自负责推动实施，分别与新华保险、人保寿险、中国人寿、太平洋保险4家公司签订代理协议，全行员工转变观念，统一营销推广，形成“一盘棋”思维，凝聚力量、重点出击。

作表率，中层带头体验。该行结合中间业务收入任务，制定代理保险专项营销方案，将任务细化分解，做到任务到人、责任到人。以中层、党员为“点”，带动身边同事、客户的“面”，促进推广工作有力、有序、有效开展。截至2月22日，该行中层及以上职工全部购买体验保险业务，交易金额达160余万元。

强客维，提升服务质效。该行辖内各支行分别制定个性化客维活动，围绕旺季营销，根据“转化高成本存量存款+新增高质量储备客户”为目标匹配资源，通过“请进来”邀请客户走进网点开展座谈沙龙、产品讲解、回馈客户、定期抽奖等活动，通过“走出去”对教师、医生、商户等优质客群开展宣传邀约，提升客户的获得感、体验感。

严考核，优化激励机制。该行结合辖内实际情况，将代理保险业务考核指标与绩效挂钩，与奖惩结合，使每位员工切实感受到“不动有压力，推广有动力”。同时积极借助激励政策，增加费用配比，增加周奖月奖，提高营销人员开办保险业务的主动性和积极性，为业务推广提供动力源泉。

关键词： 代理保险 农商银行