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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 于露
2023年以来，郏县联社坚守“支农支小”主责主业，以信贷转型为抓手，将乡村振兴、支持实体和普惠金融深度融合，全力加大小微贷款营销及投放力度，推动信贷业务高质量发展。截至3月27日，小微贷款余额12.84亿元，较年初增长1.17亿元。
加强学习，谱好旺季营销前奏曲。打造学习型信贷队伍，将业务拓展与员工素质提升紧密结合，组织信贷条线“周末大讲堂”，就信贷管理制度、办贷流程、风险防范、贷款诉讼常见问题等进行交流学习，并针对日常办贷中存在的难点痛点进行系统细致讲解，着力提升信贷政策理论水平和业务实操能力，实现“以学促干”“以知促行”。
创新产品，下好旺季营销先手棋。为加大小微贷款投放力度，由乡村振兴事业部牵头，对信贷产品进行优化调整，先后开发了“家兴贷”“商好贷”“随享贷”“振兴贷”，在3月8日前后推出“公积金贷”等特色产品，同时优化贷款利率增强同业竞争力，通过简化办贷流程、公开利率定价、拓宽监督渠道等措施，满足广大客户全方位、多层次的金融服务需求，为小微信贷精准营销投放提供了有力支持。
全员联动，压实旺季营销责任链。按照“多劳多得、统筹兼顾”的原则，针对不同岗位员工，灵活制定营销考核办法，充分调动全员参与营销的积极性。建立“领导班子包片、机关部门包社”工作机制，联社班子领导深入各社督导信贷工作，现场研究解决问题;机关部门常态化帮扶，协助网点开展日常营销工作;基层网点无论内外勤，营销成果与绩效挂钩，确保人人有目标、人人有压力、人人有业绩。
主动出击，打好旺季营销组合拳。在常规外拓营销的基础上，探索推动“党建+金融”服务模式，联合村两委开展小额贷款大营销、大拓展行动，筛选目标客户，挨家挨户上门宣传贷款产品，并以此为契机建立微信群，进行二次营销;通过短视频平台和微信，创作并发布幽默、接地气的贷款宣传短视频，浏览量突破6.5万人次，线上咨询量达千余人次，把农信社的惠民政策和特色产品带到了群众当中，为线下业务拓客引流奠定了良好基础。
