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名师带货火出圈双语直播带货亮眼 新东方这次“宝”押对了吗?

2022-06-16 09:19:00 中国商报网
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开播半年后,新东方在线旗下品牌“东方甄选”的直播间火了,独特的双语带货模式吸引了大批用户涌入,粉丝量迎来爆发式增长,一时间口碑爆棚风头无两。靠“双语直播”声量大涨的东方甄选,能扛起新东方转型的大旗吗?

双语直播带货亮眼

“没想到看个直播还能学英语”“本来只是进来打卡的,结果出不去了”“要支持,为知识付费”……近日,新东方转型农产品直播带货平台“东方甄选”火出圈,成为直播界新晋“爆款”。

据中国商报记者观察,与直播间里常见的带货形式不同,东方甄选的主播们俨然将英语在线授课教室搬进了直播间,每介绍一款商品,就在白板上列出相关单词、短语等英语知识并讲解。更为吸睛的是,主播们的直播风格明显带有新东方名师色彩,或妙语连珠,或吹拉弹唱,介绍产品的同时输出相关双语知识与人生体味。有网友表示,“进入直播间就不舍得出来,仿佛回到在新东方上课的岁月,买买买就相当于为知识付费了”。

凭借独特的双语直播模式与极富感染力的主播团队,东方甄选的直播间吸引了大量观众,带货能力大增。直播数据分析平台抖查查数据显示,截至6月15日7时,东方甄选直播间总粉丝量达到581.6万,近七日新增粉丝210.8万,其中6月13日单日涨粉就达80余万。6月9日至14日短短六天时间,直播间单日销售额不断刷新,从9日的约350万元一路飙升至14日的4011.69万元,位列当日榜单第一。

直播间的火爆也带热了资本市场。截至6月14日港股收盘,新东方在线报10.74港元/股,涨幅23.17%,15日收盘涨近40%。数据显示,本月九个交易日新东方在线累计涨幅超180%。

对此,网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾分析,此次让东方甄选出圈的双语直播带货颠覆了传统直播带货的形式,文化知识输出的创新形式,让大家耳目一新。

昔日名师成当红主播

在直播带货的一片红海之中,东方甄选何以成就现象级爆款?进入直播间的人,或会将“功劳”记在由昔日新东方老师转型而来的主播团队身上。

据了解,新东方在正式官宣直播带货农产品之前,曾面向所有员工招募和选拔主播,正式启动MCN项目,不少新东方老师报名。现今因东方甄选出圈而炙手可热的网红主播董宇辉就是其中一员。他此前是新东方在线的高三英语名师和学科负责人,报名后几经筛选成了东方甄选的主播。

中国商报记者进入直播间发现,直播间内的董宇辉侃侃而谈,出口成章,时而引经据典,时而陈情自身直抒胸臆。经他介绍的大米,不再是一袋普普通通用来饱腹的粮食,而被赋予了对自然、家乡和人生的多重感悟。有消费者对记者表示,围观董宇辉老师的直播就像在接受一场心灵的按摩,让人非常受用,忍不住就下手“买买买”了。同样,直播团队内的其他主播也各具鲜明风格,吹拉弹唱各项技能高度拉满,极富感染力。

值得一提的是,爆火之后,东方甄选也开始从外部招募主播扩大人力队伍。记者在招聘平台上发现,东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。BOSS直聘相关信息显示,目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万元—6万元。岗位要求包括激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程,实现GMV(商品交易总额)指标;引导观众关注直播间,实现增粉指标;配合短视频拍摄工作等。此外,招聘信息显示,英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪;食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万元-4万元。

有昔日教培从业者对中国商报记者表示,新东方老师转型主播的成功也为教培行业老师事业发展第二春提供了启发。“优秀的教培老师知识基础深厚、语言表达能力与沟通能力强,在引导学生吸收知识与激发其想象力方面具有优势,而这些都是一名直播带货主播所需要的,想要转换赛道的教培老师们或可去直播行业寻找机会。”该受访者说。

直播能否扛起转型大旗

需要注意的是,东方甄选是顶着发掘新东方第二增长曲线和“后发进场”的压力诞生的。2021年10月27日,“双减”之下谋求转型的新东方成立了东方优选(北京)科技有限公司的企业,经营“东方甄选”直播间进行农产品带货,正式进入直播赛道。

据了解,新东方和俞敏洪决定做“直播带货”时,周围几乎是反对的声音。东方甄选上线之初,表现也确实并不突出。去年12月28日,东方甄选进行首场直播,成绩乏善可陈,共上架商品47件,总销售额仅为171.8万元。不温不火的状态甚至延续至今年6月8日,在此前的半年时间内,东方甄选一直处于粉丝量突破百万的攻坚战。

“直播行业没有天花板”,此次火出圈,是否意味着东方甄选找对了路?它能否扛起新东方转型的大旗,在直播领域再创昔日教培巨头的辉煌?

业内人士分析,东方甄选的崛起是偶然因素与必然因素叠加的结果。从偶然因素看,薇娅、李佳琦、罗永浩等直播大佬们缺席今年“6·18”,直播界需要一个吸引全网目光的流量入口,东方甄选恰逢其时,迎头赶上;而必然性在于以董宇辉为代表的新东方“名师”主播们能给观众带来高质量体验,吸引来购买力和黏性皆强的消费者。当然这一势头是否能够持续下去,还要考验整个团队的持久输出性和运营能力。

21世纪教育研究院院长熊丙奇对中国商报记者表示,在“双减”背景下,教培行业面临艰难转型,新东方把直播带货作为一个转型选择,并支持团队成员二次创业,足以体现对员工与社会的负责。东方甄选这次火出圈后能否一直维持人气、带来销售业绩的持续增长还有待观察,但有一点是可以肯定的,转型直播带货的老师们开创了新的直播模式,这也是“新东方模式”。

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关键词: 双语直播带货亮眼 名师带货火出圈 知识付费 资本市场

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