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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 娄本凯
勠力同心创佳绩，捷报频传“开门红”。今年伊始，延津农商银行迅速贯彻落实省联社、市农信办首季业务“开门红”竞赛活动安排部署，全员强化“全年看首季，首季抓首月”的意识，保持“开局即决战，起步即冲刺”的状态，拼搏进取，实干担当，“开门红”首月取得阶段性可喜成果，全面助力全年业务经营开好局、起好步、奠好基。
截至1月末，延津农商银行存款余额108.84亿元，较年初上升4.6亿元，完成目标任务比例247.57%;日均存款余额106.12亿元，较年初上升1.67亿元，完成目标任务比例156.25%。贷款余额52.13亿元，较年初上升6919万元;个人贷款金额较年初上升5626万元，完成目标任务比例99%。手机银行新开户3068个，完成目标任务比例137.27%;借记卡产品应用新增21115个，完成目标任务比例293.96%，网络金融主要业务目标已超额完成。
统筹安排，精心部署。结合业务工作实际，延津农商银行及早召开“开门红”动员大会，下发活动方案，制定活动目标、考核架构及标准，明确考核方向变化和奖惩措施，确保在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面做好工作，使全行做到心中有蓝图、工作有方向。各支行、前台部室与总行党委签订军令状，做好科学谋划、员工动员，紧盯工作目标、全员营销，做到心中有目标、肩上有担子、脚下有行动，推动“开门红”工作加档提速。
提升服务，加强宣传。延津农商银行抢抓春节前后旺季营销的有利契机，做到以活动吸客、以产品留客、以服务获客。通过进行美丽厅堂布置，延长营业时长，开展“杯水送温情”“厅堂微沙龙”“进门有礼”等活动，大力营销低成本存款、手机银行、信用卡、一键绑卡等业务。通过悬挂条幅、录制宣传录音、张贴宣传海报、发放宣传页、商户异业联盟、拍摄短视频、发布公众号等方式进行产品、服务宣传。通过携带移动开卡机，加班加点进村入户开展信用评定、社保卡、存贷款、网络金融等业务，增强客户黏性，提高获客效率，储备潜力客户。
把握时机，深耕市场。延津农商银行结合经济逐步回暖、消费需求逐渐增加的现状，重点围绕春节采购、日常生产、商品流通、生活消费等经济活动场景开展营销。全员发挥“短平快”服务优势，走街串巷、走村入户、走厂入企，对辖内的个体工商户、收粮大户、农资经销户、经济能人、务工返乡人员、小微企业等重点客群逐户走访营销，并做好跟踪服务和情感联络，帮助客户做好理财规划，提升客户业务贡献度。
强化督导，落实责任。延津农商银行每周召开“开门红”工作推进会，总行党委班子率先垂范、以身作则，深入基层一线加强督导调研，靠前指挥部署，组织重点支行召开座谈会，分析支行业务难点、堵点，找准突破点;加强业务过程管理，做到“日通报、日排名、日总结、日测算”，对业务综合排名、单项排名后三名的支行班子及分包部室进行约谈，对业务先进的支行进行宣传鼓励，通过鼓励先进、鞭策后进，有效推动“开门红”活动向纵深发展。总行部门加强与支行协同作战，加大对分包支行现场督导力度，积极参加支行厅堂营销、夜间营销、周末营销活动，同时做好后勤保障、产品研发、业务审批等工作，提升服务质效，实现增户扩面。
