盘锦分行秉承“工于至诚、行以致远”，推动企业文化和业务经营紧密结合，深入学习贯彻总行、省行精神，结合分行实际，凝心聚力走出一条具有自身经营特色的发展之路，不断发挥提升全行整体竞争力的核心作用、关键作用和带动作用，为全行转型发展作出新贡献，为城市竞争力的整体提升作出新作为。
一、发挥国有大行龙头作用，助推盘锦经济发展。让人民满意，就是坚守本源，与地方经济发展“同频共振”。2021年11月19日，该行全面启动对某民营石化龙头企业的融资服务支持。盘锦分行领导放弃周末休息时间，全程一线指挥，为该集团设计授信方案，奔波于企业和政府开展现场访谈。分行公司部、国际业务部、风险管理部、运行管理部多部门协同联动，最终于12月成功办理信用证8亿元，信用证议付8亿元，满足了两户企业贸易资金需求。
出资最难核实，担保方式最为复杂，客户经理队伍最年轻。为海航仓储项目投放贷款4亿元，挑战盘锦分行信贷历史上三个之最。盘锦市政府向工商银行总行发送《感谢信》，表扬工商银行盘锦分行政治站位高，大局意识强，心怀“国之大者”，积极履行国有大行的责任和义务，为盘锦地方经济发展助力。
2021年，严格落实国家宏观调控政策和总行行业政策要求，与地方经济发展“同频共振”，精准摆布融资总量、节奏、投向、结构和价格，全力支持“六稳”“六保”，聚焦盘锦元素，统筹摆布信贷投向和结构，加大对“十个一”领域拓展力度。 二、以党建品牌赋能公司投行中间业务发展。该行坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，将党建优势转化为发展优势，推动公司投行中间业务迈入更加稳健、更高质量的发展新阶段。
（一）强化三级联动，增收创收再创新高。该行始终坚持党建引领，把抓实中间业务收入作为增收创效的重要方略，积极克服疫情影响和同业竞争日益激烈等诸多不利因素，抢抓机遇，拓宽营销渠道，从市场环境、客户结构出发，找准目标定位，全力提升中间业务收入体量，确保中间业务实现高质量态势增长。在营销拓展中，强化省、市、支三级联动，加强信息沟通，创新工作思路，上下通力合作，充分发挥我行服务优势，最终提交了一份骄人的创收“成绩单”。截至4月末，公司投行中收完成全年T1、T2、T3计划162%、143%、129%，为全年业务稳定发展奠定坚实基础。
（二）多元产品赋能，客户拓展效果显著。该行立足公司投行业务发展实际，抓好营销机制建设，加强公司客户营销渗透，围绕投放项目应收尽收。对已签署协议未收费、已审批准备投放、已投放至目前还未收费的项目，合理安排收费进度，杜绝跑冒滴漏，确保收入颗粒归仓。全面掌握重大客户融资所需，明确客户需求，细化营销方案，强化产品赋能，积极为客户提供量身定制的多元化产品和组合套餐，提升客户对我行产品的认可度和忠诚度。成功实现全产品覆盖，中收产品多点开花。
（三）凝聚青年力量，力促业务创新发展。该行公司金融团队平均年龄29岁，作为公司专业一支积极向上的活跃力量，其思想先进，善于创新，干事有激情、有魄力、有闯劲，是公司业务健康发展的中坚力量。在日常营销拓展期间，充分发挥了青年员工的先锋模范作用，认真学习和掌握产品新动态、业务新趋势、考核新政策，积极开展营销拓展工作，开展点对点挖潜，分区域、分行业、分批次摸排走访，深耕域内客户群，提高客户贡献度。在业务推进过程中，把握实施路径，措施精准有力，为公司中间业务的创收增收添砖加瓦。
三、减费让利，普惠金融支持小微发展。该行围绕普惠金融开启“线上业务全面下沉经营新模式，持续发挥盘锦分行“e抵快贷”、“e企快贷”、“税务贷”、“跨境贷”等线上融资标准化、便捷化的优势，深化普惠业务零售化转型，真做小微，做真小微，提高营销效率，提升客户体验。 小微信贷业务通过减免抵押费、评估费，降低贷款利率等方式，累计为小微企业减费让利约588万元，以实实在在的政策红利支持了小微企业经营发展。某集团减费让利每年可比标准LPR节省融资成本约531万元，整个融资期三年总计减费约1593万元。
四、保障乡村振兴、农业现代化金融服务。坚持“服务盘锦地方经济、服务区域三农发展”的经营理念和服务宗旨，突出支持基础农业、生态农业和畜牧养殖业发展，精准服务好乡村振兴战略和农业供给侧结构性改革，择优扶持，做大做强。针对涉农企业轻资产、缺乏有效抵押物的问题，该行与担保公司开展融资性担保业务合作，为小微客户提供担保条件。既有效解决了企业融资难问题，还降低了融资成本，为“三农”经济和小微企业解决痛点、破解难点，实现高质量发展“精准滴灌”，注入“金融活水”，彰显助力小微企业和“三农”经济的政策性担保机构本色，积极践行服务乡村经济振兴的责任担当。2021年，累计为43户涉农小微企业投放贷款11361万元，涉及涉农贷款余额44953万。 五、坚守初心，全力支持民生领域发展。 在医保领域方面，该行与盘锦市医疗保障局就医疗保障信息化平台建设项目中云平台租赁服务项目开展行业合作，拟投入费用1800万元。同时就盘锦市医疗保障平台长护险行业合作项目也达成合作意向，项目金额合计1000万元。两项资金的投入为盘锦市民就医，购药，失能护理等民生保障实现智能管理和服务。
在社保领域方面，与盘锦市人力资源和社会保障局就政务一体化项目开展合作，该项目投入资金2434.2万元，用于盘锦市人力资源和社会保障局信息化改造及设备升级改造。此项目上线后，地方社保方面工行将具有准入资格，老百姓有了新的选择，更好地增强了老百姓的服务体验。 在教育领域方面。与盘锦市兴隆台区政府达成“智慧校园”项目合作意向，将为辽河油田第一高级中学发放总额4000万元项目融资，用于报告厅和宿舍楼项目建设以及消防改造、场地改造、外管网维修改造。解决了辽油一高资金短缺、改善高中教育条件，进一步提升高中教育的整体发展水平具有重要意义，有利地推进盘锦市教育事业蓬勃发展。
六、融资“及时雨”，彰显国有大行担当 。受疫情影响，盘锦各大企业遭受到了从未有过的严峻考验，疫情带来的“次生灾害”频频显现，餐饮、旅游、影视等受影响较大的行业出现了现金收入骤减情况。在我市企业中，盘锦某物业有限公司是我行多年合作存量客户，自2014年起，便通过办理经营性物业支持贷款，在我行办理项目贷款1.3亿元。突发疫情后，该商场经营严重受限，店面客流量锐减，租金收入少之又少，经营状况较上年度为出现较大变化。2月末，企业因响应国家疫情防控管理要求停业，租户要求对租金进行晚缴或者优惠，企业收入资金存在一定滞后，不能按时归集资金。盘锦分行在了解企业情况后，立即为该企业开辟绿色通道，在当天迅速开展展期工作，筹集材料，公司部员工放弃休息时间，加班加点将展期流程上报省行，仅3天，就成功为企业办理400万元展期，缓解了企业资金压力，避免因逾期造成贷款不良，企业对工行盘锦分行大行担当表示称赞。 初心如磐，使命在肩。盘锦分行将继续深化党建引领，大力弘扬伟大建党精神，始终牢记“国之大者”，秉承金融报国情怀，紧紧围绕党的金融事业，忠诚担当、开拓奋进，以更优质的金融服务为辽宁省盘锦市高质量发展作出更大的贡献。
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来源：工商银行辽宁分行
