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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 谢家伟
近日，武陟农商银行抢抓纪念币需求旺盛的市场机遇，通过定方向、抓宣传、促营销、强激励等方式，深入开展代销代理纪念币业务活动，促进中间业务发展，多方位推动“开门红”工作提质增效。活动开始仅十天，销售金额已达85.75万元，实现中间业务收入12.03万元。
围绕目标定方向。将提升中间业务收入纳入一季度“开门红”任务目标，召开专题会议对代销代理纪念币业务进行安排部署，层层分解任务、压实责任到人。并及时举行代销代理纪念币业务培训班，围绕产品优势、营销途径、营销话术及流程等方面进行专题培训，进一步提升广大干部员工代销代理纪念币业务营销能力。
围绕产品抓宣传。坚持“优中选优”的产品选定原则，对县域市场需求、主要客户群体和客户购买力进行深入分析，选定熊猫金银币、人民币评级币等系列作为主打产品，并以营业网点为中心，大力开展柜面营销、厅堂营销和外拓营销，以线上营销为抓手，利用微信朋友圈、视频号等媒介加大宣传力度，通过“线上+线下”宣传模式提高产品认知度，为促进代销代理纪念币业务奠定基础。
围绕客户促营销。充分发挥厅堂营销和柜面营销优势，利用客户等待办理业务的等候时间开展综合营销，根据客户需求和购买能力推荐优质纪念币产品，满足客户收藏、馈赠、投资的个性化需求。同时，积极开展外拓营销活动，现场讲解代销代理纪念币的种类及产品特色，及时解决客户疑问并做好销售指引。
围绕考核强激励。出台一季度代理纪念币营销竞赛活动方案，实行“谁营销、谁收益”的原则，分阶段设置支行和个人奖励措施，有效激发广大干部员工的营销热情。同时，成立代销代理纪念币业务工作群，实时解答各类纪念币营销问题，每日“晒业绩、晒亮点、晒经验”，通报代理纪念币销售情况，在全行营造争先创优的良好氛围。
