2023年广东荔枝营销战告捷。97个县，超180万荔农，410万亩种植面积，160万吨产量，160亿元销售额，销售额较2022年增长5%。 这是广东荔枝的“五连丰”。丰收大年守住价格，果农收入稳增。茂名高州市种植户葛志勇说，“荔枝大年有这样价格，很满意，有点出乎意料！”
(资料图片)
中国人的荔枝季 农民市民都欢喜
从广东荔枝大盘看，160万吨60天内大量集中上市，平均每天出货量超26000吨。今年全国荔枝总产量突破近五年记录峰值，前期是早熟省区低价走货，同期有广西荔枝大量上市，还有超10万吨东南亚荔枝涌入，再有榴莲、樱桃、李子等时令水果“争鲜斗艳”。“荔枝刚开花，就知道今年是丰收大年，很担忧销路和价格。”惠州市优之荔农业专业合作社负责人叶贤亮说。
广东荔枝第一站，遂溪县乌塘镇湛川村成为营销“要塞”。5月，一场央视广东荔枝采摘季主题直播在这里进行。上百家采购商闻讯涌入，“早上五点出发，进村还要排队。每天就像打仗一样。”从业27年的胜意果业负责人陆伟胜说。湛川河谷仙品荔日出货量超300万斤。
6月1日，在2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动上，遂溪县县长刘剑宣告，1.5万亩遂溪“仙品荔”售罄，销售额达2亿元，较去年增收0.5亿元。首仗“开门红”为引领全省产区“全季红”打下基础。
荔红柏桥村。“从五月开始，高州荔枝销售一直高位运行，大家忙得不可开交。”柏桥农创园园长林常珍说。每当夜幕降临，柏桥村果园处处可见荔枝直播，主播正是当地果农；第二天一早，即采即发。众多头部主播前来助“荔”，东方甄选团队溯源直播，3小时卖出20万单。
“今年是茂名荔枝首次突破60万吨，但田头收购价持续坚挺，均价较以往大年高出15%。”茂名市农业农村局相关负责人说，茂名荔枝线下收购点增加20%，累计接纳采购商1.9万人次。
广东是全国最大的荔枝产区，便有了“中国人的荔枝季”。在四川成都，高州桂味荔枝中午上货架，晚上就没了；在山东济南，30吨增城荔枝24小时直达商超，销售火爆；在陕西西安，广东荔枝点亮大唐不夜城。就连浩瀚无垠的西北沙漠、白雪皑皑的东北长白山，也充盈着广东荔枝的甜蜜。
柏桥村农民专业合作社荔枝销售近1600万元，较去年增长超20%，330户荔农丰产增收；云浮罗定市黎少镇榃濮村温福荣种植100亩泷州荔，较去年增收约10万元；汕头潮南区雷岭镇陈秋贤种植10亩荔枝，均价6元/斤，利润有7.5万元。起初忧心忡忡的叶贤亮，合计下来，今年卖荔枝赚了22万，比去年增收40%。
抓生产更要抓市场 找方法到形成章法
阳西县荔枝龙眼协会会长补建华并不担忧丰产问题。今年，他种植的巨美人、仙桃荔等新品种迎来市场爆发力，收益创造历史之最。“品种高不高产、谁来收购、价格多少，这是果农思维。市场是以质取胜，品质决定价格而不是数量。宣传品质、品牌的过程，营销渠道也就构建好了。”
让市场需求引导生产，是补建华从容淡然的底气所在。“不同城市对荔枝品种喜好不同，如北京人更喜好大而红的巨美人荔枝。我们可以根据采购需求量身定做产品，为明年荔枝销售埋下伏笔。”
农产品怎么走市场？广东总结出经验：
——数据在手，营销无忧。荔枝大数据平台，实现市场信息精准触达，精准匹配需求。4月1日-7月15日，广东荔枝大数据平台访问量达14.2万次，累计撮合26441对买卖。“让荔农找到市场，让市场找到果园。”一亩田科技公司负责人刘志嘉说。
——产地服务，做优采购。组织采购商走进产区、果园。茂名成立21个购销服务中心，由县镇两级分管领导担任购销服务政务官。河北首衡集团新设立大湾区公司，年采购广东荔枝近9万吨，成为广东农产品北上的桥头堡。
——走进销区，抢抓市场。不完全统计，荔枝季期间，各产区在全国销区城市举办数百场营销活动。“南品北上 北品南下”，广东荔枝走进北京、上海、杭州、西安，拓展华北、华东和西北市场。从化在上海设立农产品集配中心，荔枝直达华东区域。
汕头雷岭是一个普通小镇，荔枝种植面积4.4万亩，在增城、东莞等晚熟优质产区的包围圈中“夹缝求生”。2005年起，连年出口北美地区；2008年起，持续举办荔枝节，雷岭荔枝在长久坚持中找到生存之道，但要叫响品牌、扩大市场，单靠自己力量不够。
2020年，“12221”在徐闻、高州等地接连告捷，“单打独斗”的雷岭镇敏锐地看到希望。省高位统筹，导入媒体、采购商等资源，雷岭镇主要领导持续多年带着荔枝跑市场，雷岭荔枝销路拓宽、品牌响亮，鲜果销售约1亿元。“2020年后，雷岭荔枝再也不愁卖了。”雷岭荔枝协会会长古城钦说，今年来雷岭的大型采购商超30家。
五年来，全省荔枝营销一盘棋，省农业农村厅牵头，各产区形成合力，共同拓市场、打品牌、促提升，一年接着一年干，荔枝年年卖出好价钱。“12221”成为广东荔枝营销制胜“战法”。
“1个大数据，2支队伍，2个市场，2场活动，1揽子目标。琅琅上口的公式让大家能够记得住，也让政府干部对农产品怎么走市场有了清晰的认知、明确的打法。”高州市副市长岑解明说，经过5年实践，许多干部从不理解到积极主动参与。“果子卖得越来越好，农民高兴，农业干部也越来越自豪。”
创新推动融合发展 佳果成为“世界果”
6月初，格力电器将新下线荔枝专用移动“大冰箱”运送到高州，可延长荔枝保鲜期25到30天。广药王老吉荔枝加工厂在高州建成投产一年，填补国内荔枝加工技术空白，采购了200万斤鲜荔枝。
茂名开发系列“荔枝菜”，荔枝加工品达30多种。从化荔枝年加工2万吨，加工品销售占比达30%，荔枝产品价值提高120%。“农产品加工是农业产业链条上产值最高的环节，可促进荔枝产业高质量发展。”省农业科学院蚕业与农产品加工研究所所长徐玉娟说。
从卖产品到卖文化、卖故事，荔枝定制等预售模式运用广泛。从化荔枝定制约1.2万棵，预计定制量96万斤，定制金额约2650万元；茂名全市整棵荔枝定制31884棵1594.2吨，定制价格较传统销售高30%以上。
今年，田头直播流量爆棚，十万电商卖广东荔枝。茂名开启全民营销大擂台，3600多家荔枝电商8000多家微商参与带货直播，全市荔枝电商销售额23.46亿元，占销售总额的26.5%。惠州镇隆镇有超500个电商团体、个人从事荔枝销售，全镇电商销售占比超五成。从化荔枝电商销量占比36%，快递量大幅上涨，果农实现不出村即可卖荔枝。“电商直播带货销量高，不仅提高了荔枝价格，还可以卖到全国各地。”广州佳荔干鲜果食品有限公司总经理欧锐洪说。
手机成为“新农具”，广东荔枝走向“云端”。“今年有很多省外年轻主播参与荔枝直播销售，他们有的同时做电子产品，也做服装和化妆品。荔枝季后，又回到各自家乡。”汕头市茶荔友农业科技有限公司总经理张炳洪说。
喊全球吃广东荔枝，土特产成为“世界果”。举办“广东荔枝丝路行”活动，广东荔枝走进新加坡、意大利、韩国、法国、英国、西班牙、南非，给国外消费者留下“甜蜜、热烈、时尚”的印象。
今年，南航物流出台荔枝出口空运专项价格，运费最高降35%。顺丰速运针对荔枝出口，建立数字化物流体系，可覆盖全球28个国家和地区。从广州出口，第二天就可到达非洲肯尼亚。
中荔集团以粤剧为媒，打造“荔枝花旦”IP，今年出口鲜荔枝约4300吨，其中对RCEP国家荔枝出口量翻一倍。“我们致力于延长中国荔枝国内外销售半径和营销周期，打造中国的‘车厘子、牛油果’。”中荔集团董事长陈耀华说。
据海关部门官网数据，今年二季度广东出口荔枝7014.5吨，占全国60.8%，同比增长66.7%；出口额1.39亿元，占全国62.6%，同比增长47.9%。目前，广东荔枝出口全球20多个国家和地区。（中国日报社广东记者站 邱铨林|王磊）
