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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李玉超
近年来，社旗农商银行通过出台相关措施、分级分层营销、强化过程管控，进一步加大信贷营销力度，全方位服务地方经济发展。
出台配套措施为贷款投放“提速”。该行在贷款利率、产品设计、营销等方面出实招，增强竞争力。让利驱动。今年先后两次下调贷款利率，各类贷款利率均大幅下调，平均下调100个基点，利率调整涉及贷款本金近30亿元，预计让利2000余万元。产品驱动。设计了“公薪e贷”产品，重点面向域内医院、学校等事业单位以及电力、烟草、电信、石油、银行等国有企业工作人员，年利率5.88%。该产品遵循“先评级、后授信、再用信”的步骤，采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、阳光操作”的管理方式，最高额度控制在30万元，担保方式为信用，有较强吸引力。利用“金燕连续贷”“金燕纾困贷”“金燕复工贷”等多款产品，助企纾困，帮助企业渡过难关。活动驱动。开展“金燕e贷”整体授信专项营销活动，利用后3个月的时间，新增贷款1亿元。借“政银担+支农再贷款”模式，加大对粮食、油料、肉牛奶牛养殖等农业产业化经营主体信信贷支持，解决其融资难问题。利用现有的CRM信息采集系统及移动办贷平台，做实做细信息采集，通过科技赋能信贷营销。
分级分层对接为信贷营销“铺路”。全员上阵进行多层次营销，找准需求。大员上阵攻大户。紧盯社旗县智能传感、装备制造、食品医药“两主一新”产业，开展“行长进万企”“政银企对接”“企业大走访大调研”活动，班子成员带队，上门服务、精准服务，有力支持杜尔气体、汇博医疗、仲景艾草等企业改革创新。中层人员攻城区。与工商、税务、大数据中心、园区办对接，事先建立客户信息储备库，掌握企事业单位基本数据，然后将县直单位、职能部门、小微企业进行划片分区，由部门经理、支行负责人进行精准走访，走访比例不低于辖内小微企业总数的60%，通过走访切实摸清企业生产及资金需求情况，保证信贷资金用的准、起作用、见实效。一线人员攻散户。组织信贷人员与乡镇政府及村委进行对接，对符合条件的脱贫户做到应贷尽贷，全力满足脱贫户增收致富的资金需求，今年前三季度累计新增乡村振兴类贷款1700万元。
强化过程管控为高效投放“护航”。通过定目标、定路径、定奖惩，细化关键动作，保证高效落实。细分任务。对照贷款授信用信目标进行全面分解，细分到每月、每人，做到目标明确、责任人明确、节点进度明确。建立任务进度台账，通过现场会、微信群等形式，对每天工作开展情况、工作难题、次日计划等进行汇报、点评，营造你追我赶的工作氛围。强化督导。做好深入督导帮扶，包片人员每月一半时间下基层进行督导，每个网点督导时间不少于2天。督导通过“查、看、问”的方式进行，查：通过调查提问，查看基层网点是否对信贷营销进行进行再研究、再分析、再领会;看：通过查看任务分解台账、二次考核办法，了解各网点是否将营销任务进行再分解、再细化，是否责任到人、到笔;问：通过座谈、个别谈话，了解网点整体工作进度、效果，掌握营销实际情况，采取有针对性措施督导跟进。多向激励。加大正向激励力度，设立个人奖、单位奖、突出贡献奖，激发营销积极性。开展业绩PK，根据各网点规模、资源、指标等实际情况分配PK小组，小组内各单位相互PK，每周统计一次，依据任务完成占比确定胜负。活动中，选取营销先进个人10名，在以后的工作中享受三个优先，即年终评先评优优先、提拔交流优先、后续进入人才库优先;享受一加分，即在下一步的后备选拔、星级评定等考试中视情况给予一定的加分。
