河南经济报 记者 杨磊 通讯员 刘煜焜 侯翔泉
鹿邑农商银行抢抓一季度“开门红”有利时机，统筹做好疫情防控常态化和业务持续稳健发展，誓夺新年“开门红”贷款“营销战”的全面胜利。截至1月末，该行各项贷款余额124.61亿元，较年初净增3.02亿元。在一月份“开门红”贷款业务竞赛中排名位居全省农信系统第1名。
提早谋划，夯实基础。该行结合辖内近年来信贷投放情况、客户有效信贷需求，合理制定信贷投放计划，抢抓春节群众返乡的有利时机，通过“三扫五进、网格化营销、整村营销”等方式，积极宣传信贷政策和信贷产品，充分发挥“周到贷”线上产品优势，加强对年轻客户群体的宣传推广力度，不断优化客户结构，巩固提升市场竞争力。按照“审慎合规”和“高效透明”的要求，拓宽信贷受理渠道，精简信贷手续，推行限时办贷制度，减少客户到行次数，让广大农民群众享受更加阳光、周到、便捷的信贷服务。
多措并举，优化结构。加大个人贷款营销力度，持续提高新增贷款中个人贷款占比，并稳步减少个人住房按揭贷款占比。加强新增贷款额度管理，加大小额贷款投放，持续提高新增个人30万元(含)以下贷款和对公300万元(含)以下贷款占比。夯实第二还款来源，持续提高足额抵质押担保贷款占比。严格落实对公贷款、大额贷款投放控制计划，逐步有效压降对公贷款、大额贷款占比。加强对已授信客户的跟踪服务，不断提高用信转化率，提升授信有效性。截至1月末，该行个人贷款占比83.93%，小额贷款占比85.96%，抵质押贷款占比69.81%，为下一步高质量发展奠定了坚实的基础。
党建引领，强化服务。一是做好对乡村振兴的信贷服务。以乡村产业发展为重点，进一步加大涉农贷款投放力度，创新服务方式，为乡村振兴提供全方位、综合性金融服务。二是做好对民营和小微企业的信贷服务。组织开展银企对接、客户联谊等活动，加大信贷支持力度。三是有效满足“春耕备播”物资收购储备、农业设施建设等资金需求。四是持续推广“党建+金融”服务模式，扩大整村授信用信户数，创新小额贷款营销模式。