河南经济报 记者 杨磊 通讯员 赵泽轩
按照首季开门红业务竞赛活动要求，西峡农商银行以“上下联动、精准营销、提质增效、夯实基础”为主题，紧扣工作目标要求，积极优化营商环境，通过“三个持续”，着力打造首季开门红“增户扩面”营销服务加速度，从而拉动信贷客户数明显增长、贷款结构持续优化、提质增效基础稳固。
持续开展营销宣传。该行持续开展营销宣传，对优质客户、优质收单商户等进行精准营销，落实首贷培植和信用增信利好举措。利用客户朋友圈、微信群开展产品转发积赞、线上金融产品直通车等宣传工作，广泛对接小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客户群体，推动“增户扩面”工作的开展。同时，该行深挖存量客户潜力，持续做好客户跟踪维护工作，积极向存量信贷客户介绍相关产品及服务，以点带面，扩大客户群，向事业单位员工、优质企业的上下游企业营销，及时捕捉各类客户信息。
持续加大“政银”战略合作力度。该行本着共享、互补、共赢的原则，进一步挖掘政府数据、金融数据和运营商数据，不断加大“政银”战略合作力度，大力营销各级政府低成本资金，加强与当地财政、招商、行政审批、市场监管等部门的对接联系，跟进开户和资金留存工作，深挖存款增长点。同时，该行还加强长尾客群服务，积极拓展优质收单商户，分行业、分类别，做好精细化管理和跟踪维护，提高交易活跃度和结算量，实现低成本资金的有效沉淀。
持续提升增户扩面与营销服务契合力。为提升普惠金融与营销服务嵌入度，该行加强数据支撑，本着“让数据多跑路，客户少跑腿”的原则，坚持小额贷款线上化，实现信贷业务线上线下结合办理，打造业务发展加速度。同时，该行还依托“公司+基地+农户+信贷”产融对接模式，以“龙乡快贷”8大产品序列为主打，以“万人助万企”为着力，多形式、深层次、广覆盖、高黏度开展信贷产品营销宣传推介活动，加速“增户扩面”落地见效，不断提高普惠信贷与支农支小契合力，增强融资融通满意度。