河南经济报 记者 刘凤梅 通讯员 潘新新 高帅东
2022年以来，陕州农商银行大中海分理处认真贯彻落实省联社、市农信办及该行党委一季度“开门红”工作会议要求，精心筹划、及早行动，通过狠抓服务、强化营销等手段，实现各项业务稳健发展。截至目前，该分理处存款余额达41695万元，较年初增加3943万元，增幅10.44%，占一季度分配任务(3150万元)的125.17%，提前完成总行下达的任务目标;贷款余额达33930万元，较年初增加1692万元，增幅5.25%，占一季度分配任务(3000万元)的56.4%。
早安排、早部署，全力奋战开门红
该分理处提前行动，认真开展一季度“开门红”宣传及预约工作。一是制定切实可行的开门红营销方案及考核措施，充分调动全体员工的工作积极性。二是开展网格化营销工作，对周边社区及沿街商户实现全走访，了解客户资金需求，预约定期存款业务。提前预约存款800余万元，贷款700余万元。三是梳理服务流程，做好厅堂布置。该分理处提前制定客户分流及服务流程，做好厅堂布置，提前采购礼品，以优质高效的服务做好一季度“开门红”工作。
抓服务、重营销，存款业绩勇攀高
该分理处认真落实该行党委“调结构、促发展”的经营理念，结合自身实际，大力开展存款营销工作。一是加大低成本存款营销力度，尤其是对公存款营销工作。提前走访单位客户，提供一对一定制服务，以优质的服务质量赢得客户信任，截至目前活期存款较年初增加1977万元。二是开展定期存款客户回访工作。通过电话回访、赠送礼品等形式，对一季度到期存款客户回访营销，了解客户资金安排，提前预约转存业务。三是加大新增存款营销力度。完善礼品配置，提升厅堂服务，丰富引流活动，以优质高效贴心的服务质量，赢得客户的信任，取得优异的成绩。截至目前，该分理处定期存款净增2218万元。
强管理、严要求，信贷市场抢先机
该分理处定位市区、辐射周边，在行党委的领导下，强管理、严要求，不断提升信贷资产质量。一是对产业政策好、发展前景好的个体经营者及企业加大贷款投放力度，调整信贷结构，夯实贷款基础。今年以来累计发放对公贷款1497万元。二是进社区、访商户，充分利用社交平台及周边商户互动宣传农商快e贷产品，实现增户扩面，降低信贷风险。截至目前共授信230户2193万元，用信192户1359万元。