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单身潮催化“他经济” 给消费行业带来新的商机

2021-12-01 11:04:43 半月谈
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长期以来,终端消费市场上,男总是处于最底层。在一份刷屏的消费市场价值趋势排序榜上,从高到低依次是女人、孩子、老人、宠物、男人,男消费价值垫底。

真的一直如此吗?事实上,在不经意间,“他经济”时代已悄然来临。我国男消费在消费种类、数量和品质上都发生了不小的变化,并开始在细分市场上占据越来越多的话语权,男消费的蓝海日渐形成。这些有趣的消费现象,折射出现代社会生活方式与消费文化心理的转变,对应的恰是我国消费升级的新风潮。

“他经济”被低估

“他经济”又称男经济,与“她经济”相对应。在“她经济”主导消费多年后,男消费异军突起,“买买买”不再是女的专属。当前,男消费力弱的刻板印象已不合时宜,“败家爷们儿”已然成为消费市场的中坚力量,男消费的边界不断扩张,衍生到各类生活娱乐工作场景中。

各种统计和分析数据显示,饮食、理容、3C数码以及服饰潮鞋是男消费者日常花钱最多的品类。除了这些传统意义上具有男标签的品类之外,美容、娱乐、美妆等领域的男消费市场也正在打开,“颜值热”让不少男更加关注自身仪容。

伴随男对自身颜值提升的意识不断增强,“变美”不再是女专利,越来越多的男也愿意通过医美变美。据统计,2020年医美消费人群中约有10%为男消费者。医美成为疫情后不降反增的消费支出,且有着明显的男化趋势。日化、医美等行业也更加注重对男消费群体的开发,共同推动了男“颜值经济”市场升温。

此外,男消费者以客单价与消费频次在潮玩手办、潮鞋、动漫以及电竞衍生品这些烧钱的爱好消遣品类中名列前茅。

行业调查还显示,男消费行为惯具有鲜明特点,其涉猎领域不断扩张,消费品位持续提升,并热衷于线上购物和超前消费。男消费者的消费频次虽然不高,但是每笔消费的客单价都不低,而且一旦关注并认可某个品牌,用户粘和忠诚度都远超女,消费能量与潜力不容低估。

单身潮催化“他经济”

“他经济”风口的来临,得益于男经济能力的提升和消费意识的觉醒。线上交易业态的发达,也促进了男消费市场的繁荣。

单身人口尤其是其中男比重逐年上升,助力“他经济”时代的到来。国家统计局的数据显示,目前我国单身人口达2.4亿。第七次全国人口普查数据中,20~49岁区间,我国单身男的数量远高于单身女。越来越多的主动单身男群体家庭负担相对较轻,个人消费能力得以释放,有较多可支配时间和金钱去享受消费所带来的自我满足和自我实现。

单身男的生活方式和消费行为影响着商业形态和服务消费转型升级。苏宁金融研究院高级研究员付一夫指出,单身人士的消费结构与传统家庭的消费结构存在明显差异,由于没有家庭的负担,单身人群的储蓄倾向要明显低于非单身人群,边际消费倾向则远高于非单身人群。另外,男消费者线上消费力更强,且更热衷于超前消费。

其实,从2017年开始,男线上消费支出就已经超越女,并在美妆、服饰等领域占有一席之地。男在社交、自我价值实现等方面的需求不断上升,自我意识觉醒,个人社会身份多元化,因此愈发关注外在形象、服装搭配与个人品位的提升。购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等,成为“他经济”的典型特色,也是男展现个人能力与魅力的重要途径。男消费理念迅速升级,给消费行业带来新的商机。

挖掘个化消费潜力

在女消费市场精耕细作、竞争激烈的态势下,男消费市场不啻于一座正待挖掘的金山。

从市场趋势上看,男群体更关注品牌理念及品牌带来的价值感,更关心品牌溢价。与知名IP联名合作款、国潮款、“手工、大师、国际大奖”等提升商品格调与品质的营销理念,更容易吸引男消费者。

其实,男不是没有消费需求,而是亟待挖掘个化消费潜力,通过科技创新去打动目标消费群体。在巩固传统男消费领域的同时,留意他们不断扩张的消费领域边界,丰富产品门类,提升产品内涵。

如今,越来越多专注男经济的消费品牌受到资本市场青睐,“他经济”率先在资本圈热了起来。以“他经济”作为切入点的商家开始使用精准人群画像对男用户进行个化推送,已成为趋势和潮流。

当下,中国消费升级语境中有一个重要趋势是去别化消费,即随着男自我形象管理意识的提升和两分工的变化,基于别标签定义的消费需求正在发生改变,消费的别边界正在逐渐模糊。对此,根据兴趣圈层来划分消费人群或更科学。

消费市场从大众到分众,逐渐细分为年轻人、家庭、体育爱好者、养生党等不同兴趣圈层,对消费者的洞察颗粒度也愈发精细,这对品牌发展提出了新的要求。当然,万变不离其宗,回归到产品本身或许才是品牌致胜的王道。无论是“她经济”还是“他经济”,对于消费者而言,好产品始终是第一要素。

责任编辑:bH_03116

关键词: 经济 他经济 催化 给消费行业带来新的商机

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