促销总能为店铺创造意想不到的高收入，陶艺店也不例外。但是促销却不能随随便便使用，下面就介绍在陶艺店促销中需要注意的“三要三化”原则。

“三要”之一

要假定促销是不能执行的：因此要有详细具体的措施，把销售过程划分成若干个环节。陶艺店的促销过程中可能会出现许多意想不到的阻碍，提前做好准备才能够在实际施行中万无一失。

“三要”之二

要假定措施是贯彻不下去的：因此要有检查。检查每一个环节有没有执行，有没有达到预期的结果。某世界五百强企业总裁说过：“如果你强调什么，你就检查什么，你不检查就等于不重视。”也就是说，陶艺店针对每一个环节制定了措施，要保证这些措施都是行之有效的。

“三要”之三

要有奖惩。当然一味的奖惩不可能解决所有问题，奖惩必须建立在制订措施和检查的基础之上，奖惩是在措施和检查都不足以达到效果的情况下使用的。陶艺店对促销人员有奖惩，员工才会投入更多的心思在促销活动上。

“三化”

1、流程化：陶艺店的促销前要有培训、演练、邀约、接待、咨询、服务、挖掘需要、克服异议、促成、连带销售、收银等等流程，确保是一条可以完美实行操作。

2、明晰化：要明确陶艺店每个员工的责任，将每一项工作具体到每个人身上。

3、操作化：切实、简单，必须让陶艺店员工可以操作、顾客可以理解。

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