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陶艺店促销的原则:三要三化

2021-04-08 11:37:07
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促销总能为店铺创造意想不到的高收入,陶艺店也不例外。但是促销却不能随随便便使用,下面就介绍在陶艺店促销中需要注意的“三要三化”原则。

“三要”之一

要假定促销是不能执行的:因此要有详细具体的措施,把销售过程划分成若干个环节。陶艺店的促销过程中可能会出现许多意想不到的阻碍,提前做好准备才能够在实际施行中万无一失。

“三要”之二

要假定措施是贯彻不下去的:因此要有检查。检查每一个环节有没有执行,有没有达到预期的结果。某世界五百强企业总裁说过:“如果你强调什么,你就检查什么,你不检查就等于不重视。”也就是说,陶艺店针对每一个环节制定了措施,要保证这些措施都是行之有效的。

“三要”之三

要有奖惩。当然一味的奖惩不可能解决所有问题,奖惩必须建立在制订措施和检查的基础之上,奖惩是在措施和检查都不足以达到效果的情况下使用的。陶艺店对促销人员有奖惩,员工才会投入更多的心思在促销活动上。

“三化”

1、流程化:陶艺店的促销前要有培训、演练、邀约、接待、咨询、服务、挖掘需要、克服异议、促成、连带销售、收银等等流程,确保是一条可以完美实行操作。

2、明晰化:要明确陶艺店每个员工的责任,将每一项工作具体到每个人身上。

3、操作化:切实、简单,必须让陶艺店员工可以操作、顾客可以理解。

责任编辑:bH_0497
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