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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 秦艳
今年以来，农发行三门峡市分行营业部牢固树立“存款兴行”意识，通过培育“龙头”、稳住“重头”、握紧“拳头”、管好“源头”等措施不断拓展支农资金筹措渠道，取得了显著成效。
截至9月20日，各项存款余额6.5亿元，较年初增加58507万元;日均存款 28454万元，比年初增长21544万元,完成全年任务的130%。
培育“龙头”。财政专户资金一直是各家银行揽存争夺的“香饽饽”。6月24日，三门峡市财政局发布了《2022年市级财政专户资金定期存款竞争性存放(社保基金大额存单)项目-竞争性磋商公告》(财竞磋采购-2022-25)。消息传来，农发行三门峡市分行立即行动，行党委高度重视专门召开会议研究项目可行性，一致认为这是政策性金融资金与财政资金“存贷联动”为企业纾困解难的绝好机会，也是农发行拓宽支农资金筹措渠道的重要机遇。立即抽调专业人员组成专项工作小组，责成市分行营业部主办，按磋商文件要求提交响应文件递交承诺函。行长赵福党亲自抓，亲自向市财政局有关领导汇报“存贷联动”对优化该市招商环境、支持该市经济发展的杠杆作用。2022年7月11日8时30分，该项目开标，经评标委员会通过综合评分法评审，最终确定中国农业发展银行等2家在峡金融机构为2022年度三门峡市财政专户资金定期存款竞争性存放中标银行。9月20日，首笔资金1亿元已到账。
稳住“重头”。货款回笼归行是信贷资金安全性的重要保障和关键环节。今年以来，该营业部通过强化对贷款用途、货款回笼两个关键环节的过程管控，确保了企业资金流实现闭环运行。一是在贷款初期，即与企业签订《诚信合作备忘录》，明确该行信贷政策和企业使用信贷资金的核心要求，建立起政策清晰、信息对称、银企互信的合作机制;二是贷款资金支付后，及时跟踪资金形成的物资流向，加强对相关票据的审核，特别是对于集团客户内部分支公司或关联公司转账加强监管，反复核实交易的真实性与合理性，防止利用关联交易挪用信贷资金。严禁企业向当地同名同账户其他银行转移，杜绝存款跑冒滴漏现象。三是加强回笼资金再支付管理。每日调度大额资金变动情况，把握资金流向，做到主动了解客户资金使用和需求情况，提前锁定大额资金变动，尽最大可能留存，防止资金流失，一手抓督促、一手抓服务，有效发挥了存款组织工作合力。
握紧“拳头”。截至9月20日，该营业部已在该区投放贷款25.97亿元，涉及棚户区改造、乡村振兴、文旅融合、医养、片区改造等各个领域。长期的业务往来使该营业部与湖滨财政局、湖滨国有资本投资运营有限公司等单位建立起良好的互动互信机制。今年7月初，湖滨区财政局有3000万元间隙资金，主动询价农发行。询价后的第三天，就存入定期存款3000万元。8月26日，又存入第二笔资金1000万元。
管好“源头”。下大力气研究分析客户的业务链条和资金流向，鼓励现有客户的上下游企业在农发行开户，做大客户群体，做长业务链条。同时依托超级网银、企业客户个人收款业务等平台提升客户金融服务满意度。仅上半年就新增开户企业35家，宜致大药房、枢纽局水利水电公司等优质关联企业结算资金陆续进入该行。在项目营销时，还将存款营销前置，动员拟支持新客户和培育的客户在农发行开户，并把账户流动作为信用等级评定、授信和利率定价、贷款期限的重要依据，全力扩大开户面，努力达到“延伸下游、拓展上游、营销周边”的目标任务。
下一步，该行将进一步提升金融服务水平，通过抓重点、补短板，以优质、快捷、方便的服务争取更多的资金来源，为推动政策性金融与地方经济社会发展深度融合贡献力量。
