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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 毛渊浩 李涛
“开门红”竞赛活动开展以来，原阳农商银行紧紧围绕“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念和“化险、合规、降本”三大行动，统筹推进存款、贷款、网络金融和中间业务四大竞赛项目，全力“赢”战首季业务开门红。截至1月末，存款净增5.52亿元，完成省联社下达首季目标5.95亿元的92.82%;个人贷款占比到达72%，小额贷款占比达到82.33%，综合排名全省15名。
科学谋划部署，抓住“主心”。多次组织召开专题会，制定针对性、操作性强的“开门红”竞赛方案、业务经营考核办法、薪酬管理办法三大考核文件，融合物质激励、精神激励等方式，明确奖惩措施，层层压实责任，把任务量化到岗、明确到人、具体到事，并实行“日通报”“月考核”，让员工有想法、有盼头、有奔头，营造了积极向上、奋勇争先的干事氛围。
明确工作导向，紧抓“主责”。坚持“要总量更要质量效益”的原则，注重提升低成本存款和新增贷款增户扩面工作，明确存款产品宣传营销及办理的期限种类，进一步稳日均、调结构、降成本，持续增收节支，开源节流，提升效益。1月末，存款付息率1.86%，持续排名全省第1，较年初的1.96%下降0.1个百分点，较同期下降0.14个百分点;定期存款开户加权执行利率1.78%，排名全省第6;贷款利息收回率94.7%，排名全省第6;存贷款收付息差4.55%，排名全省第8;净息差2.12%，排名全省第6。
加大营销宣传，夯实“主业”。树立“营销靠优质服务、靠优质产品”的理念，开展网点厅堂布置，制作产品宣传海报7张、音频2部、短视频3部，并将产品信息融入厅堂布置、自助设备，确保网点有视频宣传、柜面有产品折页、展示有回馈礼品、大堂有讲解宣讲、客户有营销互动，营造出红红火火的活动氛围。强化场景化、特色化、综合化营销，开展“积分兑换”“抽红包”“砸金蛋”等创意营销活动，有效提高网点获客能力。借力微信视频号、朋友圈等渠道开展线上宣传，在县城两处繁华商场户外广告屏滚动播放产品宣传视频，让产品尤其是存款产品利率竞争优势及时做到家喻户晓。
严格联挂考核，当好“主角”。认真落实全员、全面、全产品、全场景营销“四全营销”要求，树立“机关服务基层、支行行长服务员工、全员服务客户”的理念，实行总行班子成员、机关部室分包支行和全员营销机制，分包成效联挂工资考核，引导人人当“主角”，促使机关干部员工下沉一线网点，深度参与网点厅堂服务、营销宣传，缓解基层人员紧张压力，帮助解决难点问题。
